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　　买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和业主的卖房动机。谈判前，向房产中介了解业主的卖房动机。在谈判现场见到业主时，在交流中确认业主卖房动机。购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破业主的定价破绽；对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如业主急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

　　这里需要购房者注意的是，不能过于轻信卖方给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：房屋有漏水等质量问题、房屋为凶宅、有其他重大缺陷等。

　　第二BOB半岛，先通过中介确认好业主方的卖房诚意度。确定业主是真心实意要卖房，否则不要和业主见面谈判。如果是那种无所谓卖不卖的人，谈判会很被动。

　　第三，不要给人感觉你太傲慢，要友善待人，不管是对二手房业主，还是对中介公司的员工。

　　如果购房者开始就说这房子缺点一大堆，我买你这房子是给你莫大的恩惠。这很容易就谈崩了。每个业主对自己的房子，都是有感情的。尤其是对于一些装修设计方面，可以适当的夸奖，让对方觉得你赞同他的品位。

　　在谈判的时候，切忌带着一大堆人，人多嘴杂，感觉像是在吵架一样。闹哄哄的没有办法安静的沟通。一般只需要两个人就够了，并且有一个负责主谈，一个负责辅助。一个唱白脸，一个唱红脸。在谈判中间必要时，可以提出，两个人需要单独商量下。这样不容易出错。

　　购买二手房谈判时，如果你向业主表示，自己已经准备好定金，如果看中了房子就可以交付定金，并给他看自己的银行账户，甚至是给他看提着的一包现金的话，售房者则会相信你是真心要来购房的，且交易成功的可能性较大，而不会认为你只是去试着谈谈，从而不会对你的态度敷衍，而是认真对待，这样在谈价钱时业主也更愿意做出让步。

　　有重大缺点的房子谨慎考虑买。业主在一套房子中住久了自然就会对房屋产生感情，从而容易高估房子价格。但没有完美的房子，好房子也会存在一些小缺点，比如装修稍差，厨房采光稍差，生活阳台小，略有噪音等。将房子的缺陷一一指出，让业主明白，其实他的房子也不是十全十美。说服业主放低预期，迫使业主降价。

　　业主的弱点，我们可以从和中介之前的沟通，以及现场和业主的交流中获知。根据业主的有关信息找出自己的谈价优势。比如如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段有些城市房价出现调整趋势，对于一些因为炒房导致资金链紧张而急用钱的业主，也可以通过全款买房并且付款快这个条件谈价。

　　业主说到地段好，你可以回应房子价格已经涨了一番了，价格很高了。业主说房子已带租约，买了后就可以收租BOB半岛，不用再费心去招租找租客了。你可以回应买二手房的主要考虑是自住而不是出租，并且业主之前签订的租赁协议的租金价格不大合理，偏低了。业主说价格比现在的新房低，购房者可根据已掌握的同小区或周围小区的二手房价格作为参考进行砍价；业主说交通好购物方便，购房者可提出周边环境有些嘈杂，产生噪音等。

　　在谈判过程中，最好隐藏自己的真实想法，即使自己对于这套房子非常喜爱，确实很想要买下这套房子，但最好装出一副平常看待的样子，不要谈及自己买房后的装修想法之类，如果让对方知道你非常想买这套房子，议价优势无疑就掌握在了售房者手里。自己就会处在劣势地位。

　　在谈判的最后冲刺阶段，买卖双方为降不降最后两方而僵持不下时，就想一个让双方都下得了台的方法，各退一步，海阔天空。比如，降一万成交；再比如BOB半岛，不降价了，家具、电器送购房者等等。在谈判最后，通常业主底价已经报出，说无法再降，业主已经不耐烦，有单方面结束谈判的迹象。而购房者对价格已经比较满意时，注意妥协。可以提议双方互相退让一步，再最后压低一下价格，达成一致意见。

　　在最后关头，大家都早已不耐烦，都想尽快结束这场拉锯战，妥协，提出一个看上去很双赢的要求，很容易为整场谈判划上一个圆满的句号BOB半岛。