BOB半岛近几个月来，北京陆续出台了一系列新的购房政策和措施。3月份，全市网上签约二手房14280套，整体呈现稳步上升趋势。记者调查发现，目前二手房市场，以刚需和改善为主的买家，话语权更大。买卖双方和经纪人都感受到了市场的新变化。

　　“我一直在网上关注，年底后开始线下看房。三月份感觉差不多了，就‘下定决心’了。”半个月前，裴平凡终于在北京买了第一套房——位于望京的小两居室。

　　裴平凡从去年11月开始看房。她在望京工作，主要关注望京、三元桥、西坝河、常营等。“预算有限，只有400万左右。当时可供选择的房子不多。”起初，她在软件平台上关注预算内的房子。在接下来的日子里，她逐渐收到了软件推送的关于房子降价的通知。12月，北京调整了二手房最低首付比例。她开始觉得自己可以在位置和房子上“踮起脚尖”，精心挑选。

　　在几个降价房中，裴平凡终于遇到了一个离公司不远的小两居室。在与业主“谈判”的过程中，她一直认定自己想要的价格。第一次见面，双方都做出了一些让步，但没有结果。第二次见面，业主还是有点不高兴。“说到底，我们双方都不谈价格，而是谈其他事情。”在接下来的一段时间里，可能是因为业主焦虑，也可能是因为中介的努力，最终的成交价格让裴平凡更加满意。

　　“我身边的一个朋友说，我看着房子慢慢买房，最近几个月‘躺着赚’了几十万。”每次听到这个说法，她都只是在开玩笑。“因为只是需要，迟早要买。这是我唯一的预算，因为首付比例和目前市场的降低，我有了更多的选择。”在她眼里，之所以买那套房子，主要是觉得价格更符合心理BOB半岛。“我不确定未来会发生什么。”

　　西二旗上班族张数几乎和裴平凡一起看房。他把重点放在了回龙观。这套90平米左右的两居室是线上线下十几套房定的。本来他准备长期看房BOB半岛，但是因为价格直接“砍”到心里BOB半岛，很快就交了定金。

　　“我的套装已经很便宜了。经验是不要不好意思讨价还价。”交了定金后不久，降低首付的新政策就出台了。“我和媳妇商量，只要房主趁机涨价，就算涨几千块，也不会买。”顺利的是，他和房主之间似乎有默契。这笔生意没有插曲，最终成功完成。“最近几个月，我身边有一些朋友准备买房，但我觉得大家一般都不慌不忙，有的在等，有的还想等。”

　　买家有很多选择，所以不用担心。卖家怎么样？记者调查发现，目前卖家出售房屋，一般以置换改善为主。很多房主在卖房的时候，往往会经历一段时间的权衡，“以价换量”和“两极”的区别更为明显。

　　晓磊在东五环有一套两居室的房子。近年来，随着孩子越来越大，老人住在一起，他开始计算在同一个社区更换面积较大的房子。从去年开始，他一直关注房价的走势。看到他的房子在软件上的参考价越来越低BOB半岛，他觉得自己等不及了。他挂了一个价格，但是咨询和看房的人给的价格让他心里有差距。他也参考了周边社区和朋友的建议。后来继续调整价格，花了三个月的时间卖掉了房子。在同一个社区买的大房子，虽然他赔了很多钱，但是一边卖一边卖。

　　罗琳琳也在3月份“先卖后买”了房子，在西城买了一栋老楼。她没想到的是，她当初精心装修改造的房子，连几年前的购买价格都没卖出去。“那段时间，中介用各种说法撮合交易，带来的客户也很谨慎。最后，这被认为是‘割肉’。”她说，她觉得现在要卖房子，需要不断调整自己的心理预期。“没办法。我不敢‘先买后卖’BOB半岛。”

　　“以价换量”是近期市场的明显特征。上市，观察市场情况，调整心理预期，然后降低上市价格...最近几个月，很多卖家都有这样的心路历程。无论是晓磊还是罗琳琳，最终都是因为位置、交通、商业区、教育等因素买卖。但是在一些地区，在一些房子里，卖家有不同的感受。

　　原本准备换房的夏云凤说，他的房子已经上市快半年了。偶尔有人来咨询，没有平台或者中介的努力，但是到目前为止还没有看到交易的线索。家在马驹桥区的李萍说，他也打算把房子换到中心城市，但上市几个月后，房价反复被压，所以他干脆搁置了卖房计划。“现在已经租出去了，在做决定之前要观察一下。”