BOB半岛在刚刚过去的2024年春节假期，旅游、餐饮、酒店等行业实现龙年“开门红”BOB半岛，房地产行业却延续了清淡行情，虽然部分城市售楼处到访量有所提升，但从全国销售数据看，楼市“春节档”未爆单。

　　不过，一些城市的返乡置业行情高涨，部分楼盘销售相对火热。以重庆为例，在春节前调整优化房地产市场政策和开发商推出多样购房优惠的双重刺激下，楼盘到访量、认购量普遍有所回升。

　　央视《经济信息联播》1月末推出的重庆返乡置业报道中，重庆龙湖海成青云阙项目（下称“龙湖青云阙”）位列其中。该项目营销负责人在接受采访时表示，“返乡置业期间，售房部来访环比增加了30%，成交提升了20%。改善类客户的购房意愿在不断增强。”

　　楼市转向理性、健康发展轨道，以自住为主要目的的置业需求占比提升，行业竞争真正进入以产品力说话的时代。克而瑞研究认为，虽然房地产行业发展承压，但居民对更高居住品质的长期需求并未改变，提高产品力、凭借产品主义穿越周期成为行业共识。

　　2024年“返乡置业”促销比往年来的要早一些。春运开始之前，重庆、湖北等地已推出促销活动；同时，春节假期期间，哈尔滨、江苏兴化、广西平南、福建三明等多地均推出房展会及春节购房优惠活动。一系列政策和活动给楼市带来热度和希望。

　　中指研究院指出，当前返乡置业人群以80后、90后为主，工作所在城市房价偏高、生活压力较大是他们返乡置业的主要原因。因此，各地政府推出的返乡置业优惠政策，通过地方财政补贴叠加房企促销折扣，重点争夺来自一、二线城市的客户。

　　龙年春节期间，一线城市客户回乡置业趋势明显，且对别墅产品关注度高BOB半岛，更青睐配套齐全的核心高端产品。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，楼市分化不仅在区域和产品，也在购买力BOB半岛，而在价格BOB半岛、配套、区位等方面性价比高的产品仍有市场。

　　80后、90后等购房主力军的需求也有不小变化。58同城、安居客通过聚焦工作在一二线城市、五年内有置业需求的青年推出了《2023年青年置业报告》。该报告显示，改善居住环境是青年置业的主要动力。新青年们的美好生活不仅局限在自己的居住空间，还会关注社区品质，如小区的安全防范情况、社区文化氛围等BOB半岛。

　　这或是龙湖青云阙在返乡置业潮中受关注的原因。青云阙是龙湖的高端产品线之一，目前在成都、长春、西安、苏州、深圳等十城落子。除了承袭青云阙系列产品“贵极城央、礼序东方、匠心美学、雅致生活”四大价值内核，被称为“（2023年）8月以来重庆楼市关注度最高的项目”的龙湖青云阙还创下重庆龙湖首例“无触归家”体验，通过电动大堂和智能化联动（双大堂刷脸呼梯），让业主轻松实现全园区无触归家。

　　此外，春节期间，龙湖以“安家龙湖，过龙福年”为主题策划了多种风格年俗活动，如年货超市、全家福拍照、写春联、抽红包等。丰富多彩的活动不止为吸引客户到访与认购，更是城市美好生活的共享与传递。据了解，在龙湖大本营重庆，龙湖云河颂、康田麓宸等项目均有全款买房的客户。

　　克而瑞相关研究报告称，房地产市场由卖方市场过渡到买方市场，购房者开始掌握更多的主动权。同时，改善需求的主导地位进一步加强，购房者对产品本身的关注度明显增强，对居住生活体验的重视程度日益增强，“居者优其屋”是他们考量的核心因素。

　　购房逻辑的变化也改变着行业发展逻辑。当前，行业发展模式全面回归本质，以产品力提升竞争力的时代全面开启。未来，产品决定销售，产品力等于销售力。

　　当下，不少房企已经主动迭代升级，力争在产品领域做深、做透，以巩固自身的竞争力来驾驭未来的不确定性。

　　龙湖即是其一。从2004年引领欧式风的龙湖·蓝湖郡托斯卡纳小洋楼，到2008年中西合璧流行时中魂西技打造的北京龙湖·颐和原著，再到2018年在流行打造地标、天际线的一线城市落地的天字系豪宅，以及近一年来相继面世的御湖境、云河颂、青云阙、砚熙台等产品线余年来，龙湖始终创新步履不停，屡屡引领住宅产品的革新。

　　靠扛打的产品力，龙湖赢得市场认可。春节期间，在龙湖大本营重庆，云河颂、康田麓宸等项目均有全款买房的客户。而在过去一年，龙湖的全新产品系屡屡成为各地市场的风向标，创下不错的销售业绩。如福建泉州龙湖华越盛天·御湖境开盘后连续10个月霸榜泉州三冠王，累计销售金额超47亿元；安徽合肥龙湖柏堰·御湖境五开五罄，持续霸榜区域热销TOP1；成都龙湖天府云河颂总签约金额约31亿元，苏州龙湖东吴云河颂霸榜吴中区TOP1。

　　克而瑞研究称，房地产产品进化思路将变为因城而异、因人而异的定制化，“体验”将成为房地产企业在打造产品过程中亟待关注的重点。面对行业新变革，一直在产品力上发力的龙湖，或许会更从容一些。