央企又换营销总地产bob半岛体育营销都要变天
栏目:公司新闻 发布时间:2024-08-03 07:09:13

  bob半岛体育7月的最新销售排名大家应该都看了,今年这6万亿的规模似乎都很难完成,各大房企的营销数据都不太好看,国

  从目前整体国企央企的市场份额来看,南方区域的整体业绩还是远远高于北方的,因此华东+华南两个竞争力最大的区域,也成为了如今各大房企的救命稻草。

  相对比上海,苏州,南京等可以通过砸钱出流量的状态,华南区域的广深市场可以说是一片红海的战斗场面了,如今是有钱都拿不到土地的状况,完全是拼谁能耗得起的节奏。

  昨天万科东莞拿出了杀手锏,买住宅送70年产权公寓,这或许也是多数房企未来很有可能在营销方面最大的让步了,如今多卖一套房企等于是多一个发工资的机会啊。

  另外一个方面,广州市场前几天又轰出了一个天价项目:鹏瑞广州一号项目,单价超过50万成为如今顶豪中的战斗机,直接捅破了这个行业的价格天花板。

  小编从广州鹏瑞1号项目工作人员处采访了解到,确有一套顶复备案价超56万元/平方米,其余房源备案均价多在25万~37万元/平方米不等bob半岛体育。该项目看房需提前验资,最低验资额2000万元。

  虽然备案价格可能与此后的实际成交价有所差异,但56万元/平方米的备案价已经捅破广州新房市场天花板,放眼全国新房市场,这一备案价也是数一数二。

  2021年11月,鹏瑞集团旗下广州市鹏湾投资发展有限公司以底价49.58亿元拿下天河区金融城东区3个地块,折合楼面价约18300元/平方米

  这又是深圳湾一号的异地升级版本,其圈层意义非常明显,收到追捧也是非常正常,如今好地段+好产品就是不愁卖的代名词。

  这边是打到骨折卖不动,这边是千万豪宅当白菜卖,或许这就是如今房地产市场的集中效应,几家欢喜几家愁的整体动态或许肯定还会持续一段时间。

  小编也一直都在强调,如今地产营销经理人很有可能会淘汰50%的人以上,因为很多项目你甭管换了谁也是卖不动的,如今多数项目的区位已经完全决定了项目的含金量。

  房地产市场,如今职位各家房企招聘最多的就是营销岗位了,甭管大小房企,国企央企还是民企,营销几乎就是公司的生命线。

  地产一品塘又独家获悉,近几年比较活跃的中国铁建地产华南区域又换营销总了,距离前任区域营销总蒋成入职还不到一年半。

  作为卷到飞起的华南区域,如今能够还有项目在开发的外来房企都没有几个了,作为如今行业top15的中国铁建地产来说,能够在华南区域稳定住牌面已经实属不易。

  最新的中国铁建华南营销总来自中海系,前中海华南区域营销部门经理魏薇已经入职中国铁建地产华南区域,并担任区域分管营销副总。

  这位魏总是相当低调的存在,在中海地产任职超过15年,应该是属于隐藏的高手之一了,在中海地产佛山时期从基层策划一直做到营销负责人。

  后期直接调入华南区域本部担任营销部门负责人角色多年,如今中铁建选择央企阵营的候选人,或许更加考虑的是企业文化的匹配与中海在广佛两地的绝对影响力。

  在连续更换多个华南区域营销总之后,早期几位几乎全部来自民企为主,有绿地系的周汝勇,龙湖系的李岩bob半岛体育,如今世茂系的蒋成也没撑多久。

  早期市场好的时候,地产营销高管都赚得盆满钵满。各种豪车座驾都是一年一换的非常多,全民营销+全民地产经纪人的思路也是广大地产高管的心头好bob半岛体育。

  近期很多央企地产人跟地产一品塘交流,反馈内部内卷超级严重,基本上营销人就是被各种高压力伺候,可能领导一个眼神营销总就要下课。

  话说央企国企的文化本来大多数还是人制为主逻辑,跟对了领导职业生涯肯定会有翻天覆地的变化,这个在早期中海帮地产人身上体现的非常形象。

  很多央企领导跳槽基本上都会带上自己的亲信,不管是专业经理还是管培生,只要听话好用的就容易上位,这个在目前的环境好像比较艰难了,因为很有可能领导自己的饭碗都不容易保住。

  中铁建地产作为如今较为活跃的央企之一,其实整体排名还不错,如今在华南区域布局也有几年时间,其比较扎实的高端产品线西派系也已经早就落地华南市场。

  如今想要在广深市场打出名号来,外来房企必须要坚决熟悉本地房企的玩法,特别是产品的适配性必须要加强属地化研发,可以看到中铁建地产如今在广州市场来看,还是具备了一定的基本面。

  作为少有几个外来房企还在华南深耕的房企,中铁建地产还是非常值得尊敬的,频繁的换人或许有企业内部的考量,但是如今很多地产营销人身上早就失去了光芒。

  现在很多营销总几乎能想到的办法就是降价,似乎市场降价就是唯一解药。多数营销人还活在往日市场上扬的好日子里面bob半岛体育, 一直在享受往日的荣光。

  现在的地产营销几乎完全被分享渠道绑架,但是又没办法管理营销渠道,更不愿意花成本与时间培养自渠团队,导致如今营销费用都大大超标,更加容易滋生腐败。

  市场上培养的大批量“体系生”,企业招聘基本上完全看背景,营销总的门槛越来越低不说bob半岛体育,都是依托之前大企业成熟打法上来的选手,离开平台就完全不知道怎么干活了。

  早期多数选手完全依靠分销渠道卖房子,客户都在分销手上,卖房子非常容易,加上本来市场上扬,自己甲方这边几乎没什么管理动作就把钱赚了。

  现在市场上几乎成为了分销商的天下,甲方几乎没有任何管理动作,不行就开始换人。自渠,线上团队,自家自媒体运营几乎都不想花精力,花成本,被渠道牵着走也是正常了。

  其次,现在营销总里面真正懂策划的人太少了,特别是如今懂产品的就更少了,因此很多项目都是简单粗暴的降价,但是包装力度又不太有深度,伤害老业主这种就非常明显了。

  这也是如今市场上都开始挖龙湖体系的营销人的核心原因,龙湖算是自渠的鼻祖了,营销总都是实打实的置业顾问出生,有过系统化的一线经验,因此还算是比较适应如今的营销环境。

  因此,小编也就简单总结一下如今地产营销圈的奇怪现象,未来的地产营销人一定是具备很强的综合能力的,既要懂策划与产品,又要能管理与组建自家嫡系团队,能够真正合理的管控渠道才是核心。

  地产一品堂,80后 工科理工男 深漂18年 18年猎头从业经历,14年以上地产行业沉淀,关注地产战略布局,关注地产人才发展,持续研究健康管理,个人微信:luyipin000;各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步;近期新增地产一品堂官方微信群,大家也可以加入,与更多的地产人+再创业者交流沟通,共同进步。

  另外地产一品塘新增人才服务模块,有兴趣的朋友也可以添加联系方式,一对一咨询业务具体流程细节,私人定制职业发展等。